Presentación de la 5ª edición del libro «Querer para vender»

Presentación con sorpresa añadida

En el marco de la feria del libro, el auditorio de la Biblioteca Francisco Umbral de Majadahonda abrió sus puertas al autor majariego Ladislao Mollá para presentar la 5ª edición de su libro "Querer para vender. 140 impulsos que te harán disfrutar como Vendedor." Actuó de presentadora Rosa Pérez, directora del Canal Particulares de ASISA Seguros.

A priori la presentación de una 5ª edición de un libro puede que no despierte mucho interés, pero una vez vivida la hora aproximada que duró el acto, los asistentes dan fe de que merecía la pena estar en esta presentación, sobre todo por la sorpresa que el autor tenía preparada.

Arrancó el acto agradeciendo Ladislao Mollá a la concejala de Cultura del Ayuntamiento Nuria Wilde, presente en el acto, su gran apoyo para la celebración de la presentación, apoyo que la concejalía concede siempre para presentaciones de libros, en especial si el autor es vecino de Majadahonda como era el caso.

A continuación, Rosa Pérez contó al auditorio su relación con el libro; relación que empezó primero conociendo al autor cuando ella asistió a un entrenamiento en ventas organizado por la consultora MRC International people training y que dirigió precisamente el autor. Después, esta relación se fortaleció más si cabe cuando, según sus palabras, quedó cautivada con "Querer para vender" al leerlo por primera vez. Añadió que desde entonces es un libro que ha tenido siempre a mano como manual de consulta, algo que le ha resultado muy útil dada su gran responsabilidad al dirigir un colectivo de unos 1.100 perfiles comerciales. Tras este testimonio de cercanía con el libro —que sorprendió gratamente al autor y a los asistentes—, éste dio fe de la apuesta de Rosa por la obra, contando al público asistente como, en un entrenamiento que posteriormente MRC impartió a unos 400 perfiles comerciales de primera línea de las Delegaciones de ASISA, Rosa ordenó que, en la documentación a entregar a los participantes, se adjuntara también a cada uno de ellos un ejemplar de “Querer para vender”.

Continuó el acto con anécdotas que los siete años de vida ha propiciado el libro, como fue el llegar a situar al autor en el “Top Ten” de ventas de FNAC durante una semana tras la compra de 600 ejemplares que encargó la prestigiosa multinacional BSH (Bosch, Siemens, Balay) o cómo una lectora agradeció al autor por escrito dar vida a este libro, ya que estaba ayudando mucho a una de sus mejores amigas en su proceso de separación.

Con las preguntas de Rosa, se abrieron debates interesantes hablando de la clave de la venta, el comportamiento asertivo o, como recoge el último y nuevo capítulo de esta 5ª edición, la necesaria reconversión que han tenido que hacer los comerciales en estos últimos años para superar situaciones laborales tan complicadas como han sido las crisis económicas, la pandemia y hasta la guerra de Ucrania.

Y por fin llegó la sorpresa del evento. El autor contó que al llegar la pandemia y tener que reconvertirse su empresa —como les pasó a otras muchas— hacia lo digital, vio la oportunidad de dar vida, ahora en soporte virtual, al espacio físico de encuentro de vendedores que con el nombre de “El Rincón del Vendedor” él había creado en el libro, allá por el 2015. Se convino en la empresa que era un proyecto viable, aunque para crear a largo plazo, cuando a los pocos días el autor recibe una llamada de su hijo Gonzalo contándole que quería dar un giro a su carrera profesional y que quería ser emprendedor creando algún proyecto, decidiendo dar vida precisamente a… “El Rincón del Vendedor”. Así que Gonzalo, presente en la sala, fue invitado a compartir la mesa de presentación con Rosa y su padre, contando al auditorio cómo nació la idea y, sobre todo, cómo en sólo dos años ha ido creciendo y evolucionando, hasta el punto de darle un nuevo nombre al proyecto y a la página web que le sirve de soporte, quizá con más marketing para públicos modernos, como es “The GAP”.

Con esta conversación ahora con el padre y el hijo unidos por un libro, se vivieron momentos muy emotivos, completándose un acto que, según testimonios de los propios asistentes, resultó de un gran interés a la vez que emotivo e incluso divertido.

Tras la despedida y cierre del evento, el autor estuvo firmando ejemplares de esta nueva 5ª edición adquiridos por asistentes en el mismo auditorio.

En fin, gracias a la publicación de la 5ª edición del ahora ya clásico "Querer para vender. 140 impulsos que te harán disfrutar como Vendedor", durante la última feria del libro se vivió una gran tarde en el auditorio de la biblioteca Francisco Umbral de Majadahonda

Redacción Madrid