LA CURVA

LA CURVA
El futuro de los negocios: de freeloaders a superfans
Nicholas Lovell
Ediciones Urano S.A. – Empresa Activa, 2014

Internet ha cambiado las reglas del marketing. Sólo sobrevivirá el que domine la distancia que hay entre la gratuidad y lo que el público está dispuesto a pagar, que es generalmente más de lo que el vendedor cree. La clave de la venta consiste en atraer al freeloader para convertirlo en superfan del producto o servicio que se ofrece. Todas las clases de posibles compradores que se asoman a internet son analizados y descritos por un gran conocedor de este nuevo mercado. Las explicaciones se ofrecen mediante ejemplos muy gráficos que permiten comprender la “elaboración” de los nuevos productos y las nuevas maneras de abordar la “venta”, en todos los casos; de la música, los libros, el cine, la tv., los eventos, el deporte, la prensa, el arte, los restaurantes, el transporte, el comercio al por menor, etc.