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diciembre 19, 2010Claves para vender más y vender correctamente: Cómo estructurar un manual de ventas y plantear adecuadamente una entrevista de ventas. Las negociaciones con los equipos de compras y la organización del propio equipo. Gestiones desde la central de ventas de las rutas y territorios. La evaluación correcta del producto a vender y el precio. Las objeciones. El conocimiento adecuado de nuestro cliente y posible cliente. La retribución adecuada al vendedor. El arte de saber preguntar y saber escuchar, y como ayuda la programación neurolingüística (PNL). La aplicación de las nuevas tecnologías en ventas y marketing, y los aspectos éticos en la venta.
