VENDEDOR MALO, VENDEDOR BUENO
enero 6, 2014
Manual eminentemente práctico, que parte de unos principios honestos y bien estructurados. Muy útil para proporcionar una excelente praxis comercial al vendedor, utilizable en todo el mundo. Ofrece una eficaz descripción pedagógica de casi todos los casos que ha de afrontar un buen vendedor, en los que suele tropezar el profesional mediocre. Describe detalladamente 60 Objeciones típicas del comprador (aplazamientos, falta de presupuesto, burocracia interna, desconfianza, etc.). A continuación propone 70 imágenes para enseñar a vender; se trata de tácticas psicológicas y comerciales basadas en la experiencia, la imaginación, la inteligencia emocional, el buen gusto y un sentido práctico cimentado en el conocimiento de personas y entornos, más una considerable dosis de sentido común.
