Valor absoluto

VALOR ABSOLUTO
Lo que realmente influye en el consumidor en la era de la (casi) perfecta información
Itamar Simonson y Emanuel Rosen
Ediciones Urano, 2014

El marketing y el branding están cambiando más rápidamente que nunca. La transparencia y la inmediatez de internet los están revolucionando. Los compradores se mueven hoy por criterios más racionales que emotivos. Los valores absolutos que encarnaban las marcas cada vez significan menos para el consumidor y, en consonancia, los criterios de persuasión en que se basaba el marketing tradicional deben cambiar. El consumidor actual se mueve conforme a un nuevo paradigma, en el que la Mezcla de Influencia (The influence mix) juega un papel determinante. La publicidad, los estudios de mercado y las acciones de promoción y venta deben adaptarse a un nuevo ecosistema comunicativo, y a unos consumidores que han cambiado en sus criterios y en sus hábitos de compra.