Todos somos vendedores
marzo 2, 2014
TODOS SOMOS VENDEDORES
Vender es un arte al alcance de cualquiera
José Manuel Vega
Libros de Cabecera, 2012
Vender es un arte al alcance de cualquiera
José Manuel Vega
Libros de Cabecera, 2012
La venta está en cualquier momento y lugar. Asumido que, de una manera o de otra, todos estamos “vendiendo” algo a alguien, hay que prestar atención a los procesos de comunicación, saber entender los precios (aparentemente aleatorios), y saber argumentar precios adecuados a cada producto o servicio. Se describen los elementos visuales y relacionales en el proceso de venta, la utilización del teléfono como arma de seducción, a organizar las visitas de manera eficiente, a enfrentarse a una audiencia, a saber regatear y negociar y, finalmente, a saber fidelizar al cliente e incluso a convertirlo en amigo y aliado (para que acabe vendiendo por ti). El libro ofrece, además, una completa exposición de la venta online —con sus ventajas e inconvenientes— en la que el autor es un reputado especialista.
